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小商品同样能做成大生意

作者: 来源: 日期:2018/12/18 11:02:56 人气:0

众所周知,日本尼西奇股份公司以小小的尿垫而与松下电器、丰田汽车等世界名牌产品一样著名。尼西奇股份公司原来是一个经营橡胶制品的小厂,由于订货不足,已濒临破产的边缘,然而,小小的尿布却使它们起死回生。如今,他们的年销售额为70亿日元,产品不仅占领了国内市场,而且行销世界70多个国家和地区。它们的财商理念是″只要市场需要。液压机小商品同样能做成大生意。″ 
  与松下电器、丰田汽车相比,小小的尿垫并不起眼,然而,这种小商品居然能做成大生意,确实是令人吃惊的事情。但不管你相信与否,日本尼西奇股份公司就是靠着尿垫、尿布发展起来的,并获得世界″尿布大王″的称誉。 
  尼西奇股份公司创建于20世纪40年代末,开始时仅是个生产雨衣、防雨斗篷、游泳帽、卫生带、尿布等橡胶制品的综合性小企业。只有30多个员工,而且经营不稳,随时都有破产的危险。一次,他们从日本政府发表的人口普查资料中得到启发,日本每年大约有250万个婴儿出生。他们由此想到,婴儿出生,尿布是不可缺少的,如果每个婴儿用两条,全国一年就需要500万条,这是一个多么广阔的市场!像尿布这样的小商品,大企业根本不屑一顾,而小企业的人力、物力和技术尽管有限,但如果能独辟蹊径。必定能有所作为。商品不在于大小,只要市场上需要,液压机同样能成为畅销货,做成大生意。基于这样的考虑,尼西奇公司当即做出决策:专门生产小孩尿垫。 
  就这样,经过几十年的努力,尼西奇公司依靠自己独特的销售方式和不断创新的精神,终于使小小的尿垫成为与丰田汽车、东芝彩电、夏普音响一样有名的商品。在日本婴儿所使用的尿垫中,每三条中有两条是尼西奇公司所生产的,这使该公司成为名副其实的″尿垫大王″。 
因此,美国不少专家、学者都在研究尼西奇成功的诀窍。他们连续地发表文章,出版书籍。可是在尼西奇董事长看来,这里面的道理简单明了,那就是:″我们只是认真对待汉堡包生意。″ 
赚钱不在于产品的大小,而在于是否有市场,是否能满足人们的需要。液压机尿布能做出与汽车同样大的产业,打火机能拥有与彩电同样大的市场。 
  不要以产品小而不为,不要以利润少而不做。实际上,小产品也能做出大生意,关键看你会不会做。

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